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韓國所販售之商品因當地現況而異並非單一產地，如消費者對於非單一產地無法接受或認同時，建議您可以給予更多的時間評估再下單購買。

韓國服飾設計多以合身剪裁為主軸，消費者在購買時請耐心詳細參黎堣o量測方式及商品尺寸，避免造成您等待商品及商品交換的時間。

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■諾貝達‧卡文 品牌故事：
花都巴黎是全球時尚發源地
到處充滿文化藝術的氣息及浪漫情懷
是領導前衛流行的象徵

法國名牌Roberta Colum由法國Valentin Coupeau家族
與日本VAL INTERNATIONAL 株式會社
共同創立引進台灣，其品牌經營宗旨即為：「商品藝術化，藝術商品化」
以及「生活藝術話，藝術生活化」，嘗試將藝術的成就表現在商品上
並溶入每位愛用者的生活之中

Roberta Colum 將在日本設計全程總監之下
為您不斷設計創新，推出領先時尚潮流的經典作品
與世人共同分享花都巴黎的榮耀
提供給全球愛用者一份超優質的生活藝術品味
敬請您鑑賞與期待！

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行銷12勝算

晉級行銷經理人的12項修煉

國立中山大學管理學院榮譽教授 黃俊英
精益科技股份有限公司 總經理林錦標◆專文推薦

超值加贈好用光碟超好用的行銷表單 (Excel)

本書不空談理論，全部是作者真實的經驗案例，
讓你快速掌握產品行銷及經營品牌的要義，
行銷人所該掌握的觀念與架構，所應熟捻的方法與工具，盡在本書。
是成為行銷經理人、產品經理最需要的重量級指南！

行銷當然不是只要懂 4P就好，本書內容涵誚瞉P的定義、行銷與企業環境分析、SWOT分析、市場調查的方法、通路行銷的本質與弁遄B推廣活動的種類與內容、行銷戰略、網路行銷及如何在中國行銷等等，無所不包，集所有行銷精華之大成，明確說明行銷要點，讓行銷不再深奧難解，還有最有用的行銷實戰手冊，理論與實務兼具，一本在手馬上通，一書在手立即成為行銷萬事通。



作者首創「產品經理」訓練課程，也是兩岸第１位專門培訓?品經理的專業行銷顧問。他更親身培訓超過500人以上的?品經理及行銷高階主管，包括花旗銀行、台灣菸酒公司、寶來證券、北京神州數碼、北京李寧體育用品、深圳天音通信、TCL、拉芳集團等等。可說是兩岸三地第一位講授『產品經理』之專任講師。因此本書堪稱為能給兩岸三地從事行銷及業務人員最實用的一本學習工具書，是一本可查可讀的全行銷聖經。

◎本書理論基礎紮實、完全實務著手，並搭配知名品牌行銷實例(卡夫食品、史谷脫紙業公司、麥斯威爾咖啡、海倫仙度絲……等)
◎全書內容均透過作者15年工作經驗的驗證，全文筆法清楚、易懂。
◎行業普及度高：一般快速消費品(食品、日用品、化妝美容保養品、飲料、煙、酒、玩具、手機等等)、金融服務業、女性美容、SPA行業……等
◎作者將其近20年的行銷經驗為行銷人親手執筆、量身打造了一本中文本且適合兩岸三地的行銷從業人員嬝牧滿y產品經理聖經』。

◎內容的與眾不同：
本書將介紹何謂『產品經理』、這套制度到底該怎麼做？為什麼每一個做行銷的都要具備產品經理的概念！
從策略啟發，並有釵h作者的創見以及國際版權的SWOT 分析法。
『管好廣告公司』這章，就把產品經理該如何與廣告公司相處做最好的闡述。
『要懂市場調研』這章主是講要如何了解客戶行為及做好市場調查與研究，有釵h作者親身經歷在實務界令人搖頭的草根做法，在此一一點出，就讓釵h人受益無窮。
『推廣總論』，則是本人另一創見。要先了解策略觀點再來想哪種促銷方案有效的最好思考模式。
『通路行銷』是告訴所有做行銷策劃的從業人員，行銷要牢牢結合業務銷售，這種緊密配合才是現今(尤其「e 行銷」，把筆者這些年與客戶做網路規劃時的體會整理成單獨一章網路篇給行銷人做為網路行銷的案頭指南。



本書作者想要說的是行銷人並不是只要做行銷就好，一名專業的行銷經理人都要具備產品經理的概念，除了要有很紮實的的行銷知識，要有豐富的市場實戰經驗，也要有充沛的精神和體力。負責規劃、執行和控制某一產品線或產品群的一切行銷活動。其工作牽涉到產品線的研發、包裝、製造、銷售預估、定價、推廣、通路等等，範圍非常廣泛。因此，產品經理是培養獨當一面的人才最好的磨練，有人就把產品經理當做是總經理的「職前」訓練。事實上，有不少公司的總經理就是通過產品經理的考驗和歷練之後才升任的。

做?品經理的當然負責行銷工作，但只有行銷嗎？絕對不夠。在訓練上手階段，「準」?品經理就該也去學學業務工作，跟業務同仁一起跑客戶、拜訪通路，看看訂單怎?拿、款怎?收，再去做做陳列、到倉庫看看庫存。同時也該去工廠看看，瞭解生產線流程包括?品包裝、庫存管理以及物流配送情況。如果有研發單位，他也要與研究人員聊聊，清楚知道?品的研發過程是如何推動，研發單位與生?、業務及行銷單位互動如何進行。要知道，?品經理絕不是只做行銷，舉凡跟?品所有相關的事項都是他應負責或他該參與及關心的領域。

產品行銷要追求三大目標：
「心智佔有率」(Mind Share):
簡單說，當問到消費者「最安全的汽車品牌是哪一個？」這問題時，消費者在未提示下能明確說出的品牌就表示這品牌在消費者的腦海裡已經佔有一片天地，這就是所謂的心智佔有率。
「市場佔有率」(Market Share)：
價格的訂定、通路的安排與管理、廣告與促銷活動等皆是執行動作，結合區隔與定位，成績出來的結果就是銷售量與市佔率。
「心靈佔有率」(Heart Share)：
行銷的真意在創造品牌價值，身處企業各階層的人也都為品牌付出心力，長期下來，品牌價值到底體現出多少？這時評估的指標應該是同樣問汽車這領域，當問到消費者心中最嚮往的品牌，最想擁有的品牌時，這就是問消費者心中的歸屬。

為了追求這三大目標，行銷人該做哪些事才能達到這些要求？他必須以行銷經理人、產品經理的規格來做產品行銷，其工作範圍要涵誚h廣他才能勝任這份工作？
也就是本書提到的「行銷12勝算」


行銷12勝算

勝算1策略優於一切
做行銷之前一定要想到機會何在、顧客何在、從哪裡進貨、如何訂價、如何管理等，也就是企業所說的策略。

勝算2行銷以定位為先
現有產品要賣得好，一定有其特色，能投消費者之所好；行銷人做行銷前一定要問自己，選定什麼區隔才會有勝出的機會？該如何定位才會成央H

勝算3管好廣告公司
但是區隔與定位只是企業內部的文件，外面的人並不會知道企業是如何定位的。但外界卻可以從產品的廣告表現來看出企業定位的抉擇，可以從產品舉辦的各種活動來推測產品的目標受眾。而最血淋淋的決戰場則是在通路上一較高下。

勝算4要懂市場調研
行銷人員要做好行銷必須先得到很多「資訊」才能好做決策。小到口味、包裝，中到廣告、市場區隔，大到企業未來發展，如能有適當資訊做決策參考，就能提升不少勝算，而這些資訊，就要透過「市場調研」來取得。

勝算5推廣總論
包含了通路促銷、消費者促銷、直效行銷、公關活動以及其他各式各樣的活動，均屬於推廣範圍，目的都是為了吸引人潮、吸引目標消費群的注意，達成銷售目標。告訴你如何做才能找到對公司最有效的推廣促銷方
案，而不是活動辦很好盛大，但實際收到的利潤卻很少。
勝算6銷售預估
做銷售預估，應該先做總產業、總體市場規模的預估，然後再做企業自身的預估，先做一大致的銷售預估計畫，再參考去年的銷售結果與實際發生的費用支出，並找出兩者的相關性，再依照行銷計畫，將年度各種活動仔細推敲，估測出每項行銷活動可以創造出的可能效果，以此建立一套模式。

勝算7預算編訂
預算與銷售預測永遠都是一個整體，無法一刀兩切。無論怎麼操作，一定先回顧過去的數字，以歷史數據為基準來考量、編訂。而且預算不是你做你的、我做我的，而應該有整合的作用，才算完整

勝算8通路行銷2.0
不論定位定得好與不好，廣告做得是否吸引人，活動是否辦得有聲有色，企業是否能夠賺錢，還要看通路上是否看得到產品，是否有比對手多兩個陳列面、是否有做額外陳列，還有就是POP貼得多不多。如果通路上看不到這些，以上所說全屬白搭。

勝算9E行銷
隨著全球網路活動的興起，「網路行銷」已是企業用來增加曝光率，便宜有效的行銷手法。透過SEO進行網站優化，來達到產品曝光與銷售的目的，一步步利用網路行銷來獲利、提升績效。

勝算10高明定價
價格不應只是價格，而應拉高到策略層次。以企業的整體高度來思考該如何定價，因為價格的決定，對銷售量、市占率、利潤及投資報酬都有即刻且重大的影響，不容輕忽。

勝算11整合行銷行銷整合
整合所有的行銷傳播溝通工具，才能更有效地且完整地影響目標消費群，再進一步整合企業的每個層面以行銷導向為最高原則，打造出黃金品牌。

勝算12如何在中國市場做行銷
要到大陸做好行銷，要先了解大陸的市場環境、消費群的特徵以及中國本土企業是如何思考企業經營這三大重點。告訴你在中國做行銷的十大方向及十大注意事項，正確掌握大陸市場的特性，不花冤枉錢。


作者簡介

朱成

臺灣政治大學MBA。兩岸第一位專門培訓產品經理之專業行銷顧問，培訓超過千人以上的產品經理及行銷高階主管。世界第一大金融企業花旗銀行、台灣HP、台灣菸酒公司、精益科技、寶來證券；北京神州數碼、北京李寧體育用品、伊利乳業、九陽企業、深圳天音通信、TCL，以及拉芳集團、建設銀行、招商銀行及中信銀行等等都接受過其培訓。

經歷：
1.麥斯威爾咖啡 業務專員、產品經理
2.史谷脫(舒潔)紙業 新事業產品經理
3.愛力根公司 行銷業務經理
4.上海亞太食品總經理(比利時商)
5.中華民國管理科學會與 ING安泰共同主辦之 2004 ING安泰管理碩士論文獎行銷類評審委員
6. 東吳大學企管系兼任講師

著作：
1.【行銷人必備的最後一本書】(創見文化出版 2011)
2.【產品經理人必備的十大核心技能】(創見文化出版 2008)
3.【行銷趨勢－台灣第一國際品牌】(御書房出版 2008)
4.【3小時搞懂行銷 CD有聲書】(簡單移動科技公司出版 2007)
5.【產品經理 聖經】(智富網出版 2005；簡體字版，廣東經濟出版社 2006)
6.【行銷知識管理資料庫 VCD】(傑希行銷公司出版 2001)

現任：
1. 行銷顧問
2. 企業講師
3. 作家
4. 美國哈佛大學商學院數位學習精英講師

讀者交流：
網站： www.jcpm.com.tw e-mail: jesse.jcpm@msa.hinet.net

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Finara費納拉國際精品以豐富的居家飾品，延伸出精品飯店般的居家美學態度。
當全球流行時尚業有感於生態平衡與都會生活對自然的渴求，紛紛向大自然致敬，
Finara費納拉也捎來了這份萬物的氣息，以自然元素歌頌奢華精品居家的風采。
在燈體材質是用樹酯創造自然型態的獨特造型，每一具成品都是100%全手工開模製成。

可以是私密的盡情欣賞，亦可在友人來訪之時，展現分享其所呈現的藝術美感，
以一種設人心魂的視覺衝擊力，表現歌頌自然的審美情趣。

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假兩件式的o-p洋裝，
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外出度假也能擁有好心情！

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(實際穿著M號尺寸)

注意~本館銷售商品皆單款單件販售
如有2件一起賣或有附贈配件將於賣場上註明

103年台北捷運公司招考（助理控制員－運務）套書（不含軌道工程）（贈題庫網帳號1組）

*照片僅供參考，詳細內容參「產品規格」說明！

●考試簡介：
因應捷運松山線通車人力等需求，臺北捷運公司自103年1月22日起至1月28日止，於網站公告招募站務、司機、工程、技術等新進人員(包含依法規定額雇用之原住民及身心障礙人員)，共計35類科509名，公告及受理報名期間為1月22日上午10時起至1月28日下午5時止，歡迎各界菁英踴躍報名加入捷運服務行列。
應考學歷規定依應試類科有所不同(高中畢業、大學畢業或研究所畢業)，各視其應試類科而定；本次招募試用期間薪資依不同職務類別約為2萬6千元至4萬1千元，試用期滿約2萬9千元至5萬2千元，詳細招募資料敬請詳噥纀舅膚i。

招考人員包括:
(一)行車類組22類，共485個名額：助理控制員(運務)、工程員 (電子、電機、機械)、助理工程員(土木、電子、電機、冷凍空調、機械、資訊)、司機員(含一般、原住民)、隨車站務員(含一般、護理、外語、原住民)、技術員(土木、電子、電機、機械、資訊、常年大夜班)；上述職缺中，包括原住民類共8人。

(二)一般類組6類，共8個名額：工程員(資訊、交通運輸規劃)、專員(交通運輸管理、行銷)、助理專員(政風、會計)。

(三)身心障礙類組7類，共16個名額：工程員(電機、機械)、助理工程員(土木、電機、機械)、技術員(機械)、站務員。

●工作性質：
。監控正線及機廠轉換軌之號誌、通訊設備弁鄍膨`。
。監控列車之運行狀況。
。營運時段進入軌道工作人員之安全防護措施及夜間維修工作之配合。
。正線事故處理。
。需接受指派擔任行車人員工作。
。其他交辦事項。
。需輪班。

●考試資訊：
。103年度報名日期：103.1.22-1.28
。103年度考試日期：103.2.22

●其他資訊請參考鼎文公職相關網站：
捷運招考課程及考試資訊
捷運招考課程試聽
捷運招考題庫
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烏魚子是取母烏魚的魚卵，歷經多道人工加工流程製作而成，其製作方法，源於四百多年前的日本長崎。由於烏魚子成品的形狀與古代唐朝的硯台相似，故日本人將烏魚子取名為『唐墨』。世界三大美食為：烏魚子、鵝肝醬及魚子醬。而烏魚子是台灣名產，【全國十大金鑽】優質獎冠軍烏魚子又經過嚴格挑選的天然烏魚卵，遵循古法所製成的烏魚子，更是烏魚子中的極品，為稀有珍貴的美食，絕對值得您細細品嚐。

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食用建議：料理烏魚子以三分熟為佳，這樣才能達到外酥內軟，口感香 Q 的最佳風味。
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香烤：不必去膜，將高梁酒 (58 度 ) 或其它 (50 度以上 ) 的酒塗抹於烏魚子上，並於裝有高梁酒小瓷器上方，點燃高梁酒後燒烤，直到烏魚子表面呈現金黃後即可。
酒煮：先將烏魚子表面擦乾後置於平底鍋內，倒入約 50cc 的米酒，以中火煎煮，並不時將烏魚子翻面，使兩面均勻受熱，待米酒完全蒸發後且雙面皆成金黃色後即可。
搭配佐料：傳統風味 - 青蒜、白蘿蔔、蒜頭；水果風味 - 水梨、蘋果、棗子 .. 等。

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烏魚子係天然珍貴海產，請盡早食用，如要長期保存，將原真空袋(未開封)保留，外包數層牛皮紙或報紙，最後再以保鮮袋或保鮮盒套封放置冰箱冷凍。保存期間內烏魚子表面若出現白垢現象，以酒擦拭或撕去表膜即可。

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